Corretor de imóveis: carreira em alta impõe novos parâmetros de profissionalização
Corretor de imóveis: carreira em alta impõe novos parâmetros de profissionalização Considerada a segunda profissão mais desejada no Brasil, segundo levantamento da plataforma onlinecurrículo, a carreira de corretor de imóveis passa por uma importante transformação. A profissão, cujo exercício depende de registro no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis), não exige diploma. Mas, com a ascensão da carreira, cresce também a oferta de treinamentos e cursos superiores, de tecnólogo à graduação em Gestão de Negócios Imobiliários. Com mais de 630 mil profissionais ativos, o Brasil já ocupa o segundo lugar no ranking mundial da profissão, ficando atrás apenas dos EUA. Curitiba (PR), capital brasileira com a maior valorização imobiliária em 2024 – 18% segundo o índice FipeZAP –, já conta com mais de 9 mil corretores de imóveis credenciados. Em todo o Paraná, são cerca de 33 mil profissionais atuando, segundo dados do CRECI-PR. Os números confirmam que o mercado imobiliário desponta como uma das áreas mais promissoras para quem quer empreender. Segundo a pesquisa Raio-X de Corretores de Imóveis, realizada pelo DataZAP, os principais fatores que motivam a entrada no setor são autonomia (56%), flexibilidade de horários (54%), afinidade com a profissão (54%) e bom retorno financeiro (52%). Para Ilso Gonçalves, sócio-fundador e diretor-executivo da JBA Imóveis – que conta com 292 colaboradores, sendo 206 corretores – a profissão passou por um verdadeiro salto nos últimos anos. “Se antes o corretor era visto apenas como um intermediador, hoje ele é reconhecido como um consultor estratégico, capaz de orientar o cliente em uma das decisões mais importantes da vida: a compra de um imóvel. Esse novo perfil exige preparo, empatia, visão analítica e domínio de ferramentas tecnológicas”, afirma. Um exemplo dessa evolução é a trajetória da corretora de imóveis Paola Neves, de 33 anos, gerente da unidade JBA Pinhais. “Minha inspiração veio de casa: minha mãe é corretora e sempre demonstrou resiliência. Quando comecei, percebi que essa era uma qualidade indispensável para crescer na área. Ao longo da minha jornada, investi em formações como o curso de Negócios Imobiliários da UFPR e duas especializações em Avaliação e Direito Imobiliário”, conta. Além da formação acadêmica, o investimento da empresa em treinamentos e o modelo de gestão de partnership permitiu a ascensão profissional da gerente dentro da imobiliária. Com 11 lojas na capital e Região Metropolitana, a rede aprimorou o sistema de participação nos lucros e resultados, com a criação de um modelo que alcança 10% de todo o faturamento das unidades para o gerente. “A JBA desenvolveu um Programa de Gerentes Trainees, com duração de um ano e meio. Os próprios profissionais podem se inscrever para a função. A experiência de pelo menos dois anos de empresa é o pré-requisito, um critério que garante mais familiaridade do futuro gerente com a cultura da JBA e que ainda contribui para a valorização de quem tem mais tempo de casa”, detalha Gonçalves. O programa já formou 14 gerentes, que têm autonomia para fechar negócios, definir comissões, contratar e dispensar corretores, além de criar suas próprias estratégias comerciais. Sob o comando da coordenadora de Recursos Humanos, Danieli Sferelli, a JBA também investe em employer branding na prática, com estratégias de gestão de RH que iniciam no processo seletivo de funcionários e corretores de imóveis. “Em outras imobiliárias, são os corretores que precisam correr atrás de atualização e capacitação, algo que, na JBA, ensinamos nos programas internos de desenvolvimento”, resume a coordenadora. Para os corretores de imóveis, a empresa oferece o programa “Trilha do Conhecimento”, que, mensalmente, trabalha temas importantes para atualização profissional. Os encontros recebem consultores e profissionais renomados, para palestras de aprofundamento de tópicos associados à atividade, como mercado de crédito imobiliário, regularização imobiliária, PNL e vendas. Outro programa, voltado aos profissionais juniores da JBA, é a Jornada do Crescimento, que complementa o curso Técnico de Transações Imobiliárias (TTI). Os programas já renderam três selos GPTW (Great Place to Work), que certifica as melhores empresas para se trabalhar. “Um ambiente saudável e colaborativo impacta diretamente na motivação da equipe e na qualidade do atendimento ao cliente”, ressalta Gonçalves. JBA Summit: evento de cúpula como presente do Dia do Corretor Em 2023, a JBA também iniciou o JBA Summit, evento anual realizado em agosto, mês em que se comemora o Dia do Corretor. Com convidados de peso, como consultores do mercado imobiliário e professores de áreas afins – como Direito e Negócios Imobiliários, Inteligência Artificial, novas tecnologias, comunicação e neurolinguística para o mercado imobiliário – a equipe da rede participa de uma maratona de três dias de palestras e dinâmicas de aprendizado, promovidas pela imobiliária. “Reunimos especialistas, líderes de mercado e cases de sucesso que inspiram e ampliam a visão estratégica dos participantes. Mais do que uma comemoração, o evento é um espaço de crescimento coletivo”, reforça. AGENDE AGORA UM BATE PAPO COM NOSSA EQUIPE
Golpes imobiliários: como identificar possíveis fraudes na compra e venda online de imóveis
Golpes imobiliários: como identificar possíveis fraudes na compra e venda online de imóveis Com valorização imobiliária bem acima da média nacional e mercado aquecido em Curitiba e Região Metropolitana, aumenta a preocupação com fraudes na negociação de imóveis. O primeiro semestre de 2024 foi o melhor em vendas imobiliárias nos últimos três anos na capital, com crescimento de 4,5% na emissão das guias de ITBI (Imposto sobre a Transmissão de Bens Imóveis) no período, no comparativo com os seis primeiros meses de 2023. Os dados são do Inpespar (Instituto Paranaense de Pesquisa e Desenvolvimento do Mercado Imobiliário e Condominial), do Sistema Secovi-PR. Embora não haja estatística oficial sobre ocorrências de golpes imobiliários no Paraná, já que os crimes são classificados apenas como estelionato, somente no mês de agosto, a Polícia Civil registrou dois casos distintos de fraude na venda de imóveis. Em Ponta Grossa, uma mulher foi presa por venda do mesmo imóvel para múltiplos compradores, com documentação falsificada. As negociações ultrapassaram R$1 milhão. Menos de uma semana depois, um homem foi indiciado por aplicar golpes imobiliários em 19 vítimas em Piraquara, na Região Metropolitana de Curitiba. Em maio de 2024, um grupo que aplicou golpes imobiliários em pelo menos 30 vítimas também foi alvo de operação da Polícia Civil em Curitiba, Colombo e São José dos Pinhais. Com a ampla oferta de imóveis na Internet e a facilidade da comunicação por canais digitais, os golpistas, por vezes, usam técnicas sofisticadas de engenharia social, que exploram vulnerabilidades como a urgência fechar o negócio e o medo de perder a oportunidade. De acordo com o gerente comercial da JBA Imóveis, Marcos Koppe, é por isso que, antes de fazer qualquer transação, o comprador ou locatário deve tomar uma série de medidas de precaução. A primeira é avaliar se o preço está adequado à média para o mesmo tipo de imóvel e localização. “Os golpistas costumam oferecer valores significativamente menores para atrair compradores apressados. Por isso, é importante comparar o preço do imóvel com outras ofertas similares. Se for muito diferente, é um motivo para desconfiar”, orienta. Entre os golpes mais frequentes está a venda de imóvel por falso proprietário. Geralmente, o alvo são imóveis desocupados, que estão à venda ou em leilão. Com anúncios em plataformas online, o comprador é atraído. E, em algumas situações, os golpistas apresentam documentos falsificados, como escrituras e contratos de venda. “É indispensável verificar o histórico de transações recentes para avaliar a legitimidade da proposta e buscar toda a documentação em canais oficiais, como cartórios de registro de imóvel”, recomenda. Segundo o especialista, além do registro do imóvel, o comprador deve conferir a autenticidade da procuração do proprietário e se certificar de que não há pendências judiciais ou dívidas envolvendo o imóvel, por meio da solicitação da certidão de ônus reais e também da Certidão Nacional de Indisponibilidade de Bens. “São documentos que asseguram que o imóvel está livre de problemas legais e de que o vendedor não tem restrições“, aconselha. Além disso, é recomendável verificar a Guia Amarela, que pode indicar problemas no registro do imóvel. “Esse documento pode revelar bloqueios no registro que, se não forem resolvidos, podem impedir a venda ou gerar multas“, explica. Além do golpe do falso proprietário, o esquema de financiamento fraudulento é outra modalidade de estelionato comum, em que são oferecidas opções de financiamento imobiliário com condições vantajosas, como taxas de juros mais baixas e aprovação sem burocracia. Os golpistas, por vezes, pedem adiantamento para o suposto pagamento de seguro ou tarifa associada ao processo. De acordo com o gerente comercial, a melhor forma de evitar as fraudes é confiar a conferência documental a uma imobiliária de confiança, com corretores de imóveis credenciados pelo CRECI. “Isso garante a segurança da transação, porque o corretor sabe avaliar se a proposta de valor é verossímil e tem experiência para reunir e conferir toda a documentação do imóvel. Além disso, faz uma intermediação importante para evitar conflitos entre as partes”, afirma. Locação também inspira cuidados Além das fraudes na compra e venda de imóveis, o golpe do aluguel falso também é uma das modalidades comuns de estelionato. A prática criminosa quase sempre tem início em anúncios online. A troca de informações, em geral, é feita por email ou mensagem instantânea. “É comum o pedido de caução nessas situações e, por menor que seja o valor, esse pagamento prévio indica a possibilidade de golpe. É importante ter cautela e conferir se o imóvel existe, indo até o endereço, se possível. Uma alternativa que pode afugentar os golpistas é pedir a documentação e dizer que será levada a um advogado, para avaliação”, ensina. Em caso de suspeita de golpe imobiliário, a orientação da Polícia Civil do Paraná é registrar boletim de ocorrência. As denúncias podem ser feitas de forma anônima pelos números 197 (PCPR) ou 181 (Disque-Denúncia). AGENDE AGORA UM BATE PAPO COM NOSSA EQUIPE
JBA Summit 2024 reúne corretores e universitários em maratona de palestras sobre tendências do setor
JBA Summit 2024 reúne corretores e universitários em maratona de palestras sobre tendências do setor De 28 a 30 de agosto, a JBA Imóveis irá promover o 2º JBA Summit, megaevento de cúpula com palestras e debates com especialistas e líderes do setor sobre as tendências do mercado imobiliário, A segunda edição do summit será realizada no auditório do setor de Educação Profissional e Tecnológica da Universidade Federal do Paraná, no Centro Politécnico (Jardim das Américas). E a JBA terá, na plateia, os universitários do curso de Tecnologia em Negócios Imobiliários da instituição. Realizado na semana em que se comemora o Dia do Corretor de Imóveis, o JBA Summit faz parte da estratégia da empresa curitibana de proporcionar ambientes de aprendizado e desenvolvimento contínuo para colaboradores e, agora, também para os estudantes. “O objetivo do summit é oferecer uma experiência imperdível de ouvir profissionais que são reconhecidos por seus talentos e conhecimentos na área, com foco no crescimento profissional de cada participante e também no aprimoramento e valorização crescente da profissão de corretor”, afirma Ilso Gonçalves, fundador e CEO da JBA Imóveis. O JBA Summit 2024 terá, no primeiro dia (28), a participação do palestrante internacional Adriano Moleiro, especialista em desenvolvimento profissional e master trainer em PNL (Programação Neurolingüística), que irá falar sobre “Marketing Imobiliário Pessoal”. Na programação do dia 28, também está prevista a palestra “Comunicação Não-violenta”, da jornalista Adriane Werner, especialista em Planejamento e Qualidade em Comunicação e mestre em Administração de Empresas. A grade do dia 1 do summit irá reunir, em painel sobre Inteligência Artificial no Mercado Imobiliário, a diretora de projetos da Fundação de Apoio da UFPR e ex-presidente da Agência Curitiba de Desenvolvimento e Inovação, Cris Alessi; o fundador da Confraria Imobiliária e apresentador do podcast Mercado Imobiliário de Canto a Canto (Grupo RIC-Record), Carlos Eduardo Canto, e a executiva de vendas, Mylena Kozechen. “A IA está se tornando cada vez mais presente no dia a dia do corretor de imóveis e é bem importante aprendermos a explorar essa ferramenta, com potencial de otimizar o fechamento de negócios”, complementa o CEO da JBA. No segundo dia de JBA Summit 2024 (29), as palestras terão como foco as práticas de angariação e vendas. O especialista em Direito Imobiliário e professor do curso superior de Negócios Imobiliários da UFPR, Marcelo Losso, irá abordar o tema “Angariação de Aluguel”. Já o palestrante Rodrigo Barreto, presidente da Associação dos Corretores de Imóveis e conselheiro do CRECI, fará palestra sobre “Angariação de Vendas”. O dia 2 do summit terá também painel sobre “Técnicas de Vendas”, com o fundador da JBA, Ilso Gonçalves e os corretores de imóveis Isaias Silva, o “Corretor Corredor”, que também é maratonista, e Marcos Koppe, gerente da JBA Jardim das Américas. “São profissionais que têm muito a ensinar sobre conteúdos atuais e relevantes para a nossa equipe e também os futuros corretores de imóveis. O painel será uma oportunidade para nossos corretores e estudantes aprenderem diretamente com profissionais experientes do mercado, absorvendo insights que podem ser aplicados imediatamente em suas rotinas“, avalia a coordenadora de RH da JBA Imóveis, Danieli Sferelli. O último dia do megaevento (30) será marcado pela participação da psicóloga, consultora em Gestão de Pessoas e palestrante Andréa Nogueira, que irá falar sobre o tema “Atitude é Tudo“. “Os temas foram pensados para inspirar a nossa equipe. Procuramos trazer assuntos que realmente façam a diferença no cotidiano dos nossos profissionais. A Comunicação Não-Violenta, por exemplo, é fundamental para melhorar a interação com os clientes, criando um ambiente de negociação mais positivo e empático“, avalia Sferelli. O sucesso da primeira edição do JBA Summit, realizada em 2023, garantiu ao megaevento um lugar cativo no calendário da empresa. “A primeira edição do Summit foi muito bem recebida pela nossa equipe, e este ano esperamos repetir e até superar o sucesso. Estamos preparando tudo com muita dedicação para que o evento continue a ser uma plataforma de desenvolvimento para nosso time, alinhado com o propósito da JBA de investir na capacitação dos nossos corretores“, conclui Ilso. Aprimoramento acadêmico da profissão de corretor de imóveis Principal novidade da edição do JBA Summit, a parceria da JBA com a UFPR chama atenção para a transformação da carreira de corretor de imóveis no Brasil. Com a crescente exigência de formação e atualização dos profissionais do setor, a profissão tem passado por um verdadeiro upgrade. Depois do curso técnico de Transações Imobiliárias (TTI) e registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) como requisitos para a atuação no mercado, os cursos superiores têm despontado como diferencial para a atuação profissional na área. Criado em 2019, o curso de Tecnologia em Negócios Imobiliários da UFPR é uma graduação do ensino superior no âmbito da educação profissional, com grade curricular de três anos voltada à formação de tecnólogo. “Este evento será uma oportunidade única para o desenvolvimento e a atualização dos nossos futuros profissionais do mercado imobiliário“, afirma o professor André Vinicius Martinez Gonçalves, coordenador do curso. “Estamos muito felizes com essa parceria, pois entendemos que a integração entre o mercado e a academia é essencial para o aprimoramento dos profissionais do futuro“, complementa Sferelli. Sobre a JBA Imóveis Fundada há mais de 30 anos, a JBA Imóveis é uma rede especializada em desenvolvimento imobiliário com foco em sobrados, condomínios fechados de terrenos e apartamentos. Além de vendas, a imobiliária, há quatro anos, também atua na área de locações. A empresa recebeu o prêmio Ademi-PR de Imobiliária do ano (2021/22) e, em 2023 e 2024, recebeu o certificado GPTW, selo concedido às melhores empresas para se trabalhar. Com sete lojas de vendas em Curitiba e São José dos Pinhais e uma de locação, na capital, a rede deve iniciar, ainda em 2024, as operações em Pinhais, segunda unidade na Região Metropolitana. Com 130 construtoras parceiras, a JBA tem uma carteira de 2.600 imóveis disponíveis para venda e locação. A empresa, que é uma das três maiores imobiliárias de Curitiba, tem unidades em regiões estratégicas de Curitiba, nos bairros Água